OpenSourcing, le cabinet de recrutement de commerciaux.

OpenSourcing, le cabinet de recrutement spécialiste du recrutement de commerciaux en France, offre son expertise sur le marché du recrutement des commerciaux. Comment trouver les bons profils dans l’un des secteurs d’activité les plus compétitifs et où les profils qualifiés sont les plus plébiscités ? Faites confiance à un expert des métiers de la vente. Les entreprises recherchent chez les candidats à un emploi commercial une connaissance des méthodes et techniques de vente, d’être force de persuasion, créatif, dynamique et de savoir travailler en équipe. Mais également de posséder un socle de compétences techniques comme la maîtrise des logiciels CRM.

Le marché du recrutement commercial en 2025-2026

Les fonctions commerciales font partie des profils les plus recherchés et les plus pénuriques du marché de l’emploi français. Selon Robert Half, 37 % des entreprises prévoient de créer des postes commerciaux en CDI au 1er semestre 2026. Malgré un contexte économique prudent, les directions commerciales restent une priorité stratégique. Les profils en recherche passive représentent la majorité des bons candidats : 65 % des candidats utilisent des sites traditionnels, mais 57 % passent déjà par LinkedIn pour se faire repérer (Robert Half, 2025). Le sourcing digital est donc incontournable pour toucher ces profils « passifs ».

Par ailleurs, 51 % des candidats ne postulent pas à une offre qui ne mentionne pas la rémunération (Hellowork 2025). Les commerciaux étant particulièrement attentifs aux packages (fixe + variable + commissions), il est essentiel que vos offres soient transparentes sur ce sujet. Un cabinet de recrutement comme OpenSourcing vous conseille sur les grilles salariales du marché pour rendre vos offres attractives.

Quel intérêt de passer par OpenSourcing pour recruter ses commerciaux ?

Si les profils de commerciaux, directeur commercial, responsable commercial, business developer, vendeur, conseiller clientèle… sont courants, la qualité des profils varie énormément. Les bons profils s’arrachent souvent à prix d’or. Identifier de tels profils requiert des outils numériques de pointe afin d’en déceler tous les talents. Heureusement, OpenSourcing est un cabinet de recrutement expert en vente et spécialiste de ces profils atypiques.

Recruter les meilleurs profils commerciaux grâce au sourcing

Vous connaissez le sourcing RH ? C’est une méthodologie qui utilise les moyens digitaux pour recruter plus pertinemment des candidats. Appliqué au secteur commercial, la méthodologie permet d’identifier rapidement et à coût moindre les profils en recherche active et passive pour un emploi de business developer, commercial, ou vendeur par exemple.

Cette méthodologie, employée par les consultants OpenSourcing, est particulièrement adaptée aux recrutements en volume : pour recruter des vendeurs, partout en France par exemple. Elle est aussi utilisée pour recruter sur les réseaux sociaux, sur les CVthèques et partout où vos candidats idéaux se trouvent.

Comment recruter des commerciaux ?

En temps de concurrence accrue, il faut vendre pour s’en sortir. Vous pourrez donc remarquer le nombre important d’offres de commerciaux terrain, BtoB, BtoC, vendeur, VRP, grands comptes, ou encore des attachés commerciaux, des ingénieurs d’affaires, des chefs de publicité, des responsables des ventes, et pléthore d’autres qui s’ajoutent à cette liste d’annonces déjà bien longue sur les sites emploi généralistes ou spécialisés.

Commercial, inside sales, SDR : des métiers en tension

Ce nombre d’offres d’emploi de cabinets de recrutement ou d’entreprises créent énormément de concurrence sur le marché. C’est une fonction très recherchée. Aujourd’hui ces job boards font parti du paysage du monde de la recherche d’emploi. Il y a les généralistes comme monster, keljob, cadremploi, régionsjob ou encore jobintree, mais aussi des spécialisés dans les fonctions commerciales comme sourcéa, jobvente, e-recrute et bien d’autres, sans parler des réseaux sociaux. Les candidats à ces postes ont plus que le choix et prennent le temps de trouver chaussures à leurs pieds.

Quelle stratégie de sourcing OpenSourcing propose ?

Les candidats ne consultent pas tous les mêmes sites emploi. C’est pourquoi nous diffusons vos annonces sur plusieurs sites emploi, afin de générer un flux important de CV. En parallèle, nous chassons des candidats sur les CVthèques, LinkedIn et sur tout l’open-web, en recherche active comme passive. Grâce à nos algorithmes assistés par IA, nous scorons et classons les profils par pertinence pour vous présenter uniquement les meilleurs.

Salaires des commerciaux en 2025-2026 : ce que le marché attend

La rémunération des profils commerciaux varie fortement selon le secteur, le niveau d’expérience et la nature du portefeuille géré. En 2025, un business developer junior débute généralement entre 32 000 et 40 000 € brut annuel (fixe), avec une part variable pouvant représenter 20 à 40 % du package. Un directeur commercial confirmé en île-de-France atteint fréquemment 70 000 à 100 000 € tout compris. Le top 3 des critères déterminants pour choisir une entreprise reste le salaire, la localisation et la flexibilité (Robert Half, 2025). OpenSourcing vous aide à construire des packages attractifs et à positionner vos offres au bon niveau pour maximiser votre taux de transformation candidat.