Cabinet de recrutement commercial

OpenSourcing est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers commerciaux. Nous aidons les entreprises B2B et B2C à recruter en CDI leurs commerciaux, du SDR au directeur commercial, partout en France.

Les bons commerciaux sont rarement en recherche active : ils sont en poste, sollicités et attentifs à leur package. Notre méthode repose donc sur le sourcing : nos consultants et nos outils identifient les candidats là où ils se trouvent (LinkedIn, réseaux professionnels, CVthèques, jobboards, open-web) et les approchent directement.

Les postes commerciaux que nous recrutons

Développement commercial et prospection

Business developer, SDR, BDR, inside sales, chargé d'affaires : des profils orientés conquête et génération d'opportunités.

Vente terrain et grands comptes

Commercial terrain, attaché commercial, key account manager, responsable grands comptes : le développement et la fidélisation de votre portefeuille clients.

Vente technique et ingénierie d'affaires

Ingénieur d'affaires, ingénieur commercial, technico-commercial : des profils capables de vendre des solutions complexes. Découvrez aussi notre expertise en recrutement d'ingénieurs.

Management commercial

Directeur commercial, responsable des ventes, directeur régional, manager d'équipe commerciale : le pilotage de la performance et l'animation des équipes.

Vente en magasin et réseaux

Vendeur, conseiller de vente, responsable de magasin, directeur de magasin, animateur réseau : des profils au contact direct des clients.

Relation client et ADV

Conseiller clientèle, chargé de clientèle, responsable ADV : la satisfaction et la fidélisation de vos clients.

Vous recrutez des profils marketing ou growth ? Consultez nos pages cabinet de recrutement marketing et cabinet de recrutement digital.

Notre méthode de recrutement en 4 étapes

1. Cadrage du besoin : nous définissons avec vous le profil, le type de vente (B2B, B2C, terrain, sédentaire), le secteur, le package (fixe, variable, avantages) et le territoire.
2. Sourcing multicanal : nous diffusons vos annonces sur plusieurs sites emploi et, en parallèle, nous chassons les candidats sur les CVthèques, LinkedIn et l'open-web, en recherche active comme passive.
3. Qualification et présélection : chaque candidat est contacté et évalué sur ses résultats, sa posture commerciale, sa motivation et ses prétentions salariales.
4. Première shortlist sous 72 heures : vous recevez une sélection de profils qualifiés et gardez la main sur le choix final.

Combien coûte un recrutement commercial ?

Nous proposons deux modes de fonctionnement, selon la nature de votre besoin :

• Le sourcing au forfait : pour sourcer et présélectionner de multiples profils (création d'une équipe commerciale, recrutements récurrents ou en volume), vous connaissez le prix de la mission dès le départ.
• La chasse de tête avec OpenSuccess : pour vos postes clés et vos profils rares, OpenSuccess, filiale du groupe OpenSourcing, mène une approche directe. Les honoraires sont calculés en pourcentage du salaire annuel du candidat recruté, avec une garantie de remplacement.

Dans les deux cas, une première shortlist de candidats peut être livrée sous 72 heures, quel que soit le secteur.

Votre consultante référente

Magalie Renassia Stein est votre interlocutrice pour vos recrutements commerciaux. Elle cadre votre besoin, pilote la recherche et reste votre point de contact tout au long de la mission.

Le marché du recrutement commercial en 2025-2026

Les fonctions commerciales font partie des profils les plus recherchés et les plus pénuriques du marché de l'emploi français. Selon Robert Half, 37 % des entreprises prévoient de créer des postes commerciaux en CDI au 1er semestre 2026. Les profils en recherche passive représentent la majorité des bons candidats : 65 % des candidats utilisent des sites traditionnels, mais 57 % passent déjà par LinkedIn pour se faire repérer (Robert Half, 2025). Le sourcing digital est donc incontournable pour toucher ces profils.

Par ailleurs, 51 % des candidats ne postulent pas à une offre qui ne mentionne pas la rémunération (Hellowork 2025). Les commerciaux étant particulièrement attentifs aux packages (fixe, variable, commissions), il est essentiel que vos offres soient transparentes sur ce sujet.

Salaires des commerciaux : ce que le marché attend

La rémunération des profils commerciaux varie fortement selon le secteur, le niveau d'expérience et la nature du portefeuille géré. En 2025, un business developer junior débute généralement entre 32 000 et 40 000 € brut annuel (fixe), avec une part variable pouvant représenter 20 à 40 % du package. Un directeur commercial confirmé en Île-de-France atteint fréquemment 70 000 à 100 000 € tout compris. Le top 3 des critères déterminants pour choisir une entreprise reste le salaire, la localisation et la flexibilité (Robert Half, 2025). Nous vous aidons à construire des packages attractifs et à positionner vos offres au bon niveau. Pour aller plus loin, lisez nos conseils pour attirer les meilleurs commerciaux.

Questions fréquentes sur le recrutement commercial

Quels postes confier à un cabinet de recrutement commercial ?

Faire appel à un cabinet de recrutement commercial se justifie dès qu'un poste est difficile à pourvoir par vos canaux habituels : profil rare, vente complexe, délai serré ou besoin de confidentialité. En pratique, nos clients nous confient surtout :

• Le développement commercial : business developers, SDR, BDR, inside sales.
• La vente terrain et grands comptes : commerciaux terrain, key account managers, responsables grands comptes.
• La vente technique : ingénieurs d'affaires, ingénieurs commerciaux, technico-commerciaux.
• Le management : directeurs commerciaux, responsables des ventes, directeurs régionaux.
• Les réseaux de vente : vendeurs, responsables et directeurs de magasin.

Le sourcing convient aussi aux recrutements de plusieurs commerciaux en même temps, par exemple pour créer une équipe, couvrir un nouveau territoire ou ouvrir des points de vente. Vous confiez l'ensemble de la recherche à un seul interlocuteur.

En combien de temps recevez-vous des candidats ?

Une première shortlist de candidats qualifiés peut être livrée sous 72 heures, quel que soit le secteur. Ce délai court à partir du cadrage du besoin et du lancement de la recherche.

Le cadrage est déterminant : plus le besoin est précis (type de vente, cible clients, territoire, package, objectifs), plus la recherche est rapide et les profils présentés pertinents. Nos consultants vous aident à le formaliser lors d'un premier échange.

La durée totale du recrutement dépend ensuite de vos propres étapes : disponibilité pour les entretiens, nombre de tours, délai de décision et préavis du candidat retenu.

Combien coûte un cabinet de recrutement commercial ?

Le coût dépend du mode de fonctionnement adapté à votre besoin :

• Le sourcing au forfait, avec OpenSourcing : pour sourcer et présélectionner de multiples profils, le prix est fixé à l'avance. Vous savez dès le départ ce que vous payez.
• La chasse de tête, avec OpenSuccess : pour vos postes clés, vos managers et vos profils rares, OpenSuccess, filiale du groupe OpenSourcing, mène une approche directe des candidats. Les honoraires sont calculés en pourcentage du salaire annuel du candidat recruté, et une garantie de remplacement s'applique selon les conditions prévues au contrat.

Pour savoir quelle formule correspond à votre recrutement, nous réalisons une étude de faisabilité gratuite de votre besoin.

Comment évaluez-vous un commercial ?

Nous vérifions d'abord les résultats : chiffre d'affaires généré, atteinte des objectifs, taille et nature du portefeuille, cycle de vente maîtrisé.

Nous évaluons ensuite la posture commerciale : capacité à prospecter, à écouter, à argumenter et à conclure, ainsi que la maîtrise des outils comme le CRM. Enfin, nous validons la motivation et les attentes du candidat sur le package, pour éviter les mauvaises surprises en fin de processus.

Recrutez-vous des profils juniors comme des directeurs commerciaux ?

Oui. Nous recrutons aussi bien des SDR, des business developers juniors ou des vendeurs que des key account managers, des directeurs régionaux et des directeurs commerciaux.

Pour les postes de développement et de vente, le sourcing permet de toucher rapidement un large vivier. Pour les postes de direction et les profils rares, la chasse de tête avec OpenSuccess est souvent la formule la plus adaptée.

Intervenez-vous partout en France ?

Oui, nous recrutons des commerciaux pour des postes situés partout en France, y compris pour des secteurs géographiques à couvrir en itinérance. Le sourcing permet de cibler en priorité les candidats déjà implantés sur votre territoire.

Notre accompagnement ne couvre pas le recrutement à l'international.

Quelle différence avec un cabinet de recrutement classique ?

Un cabinet classique s'appuie souvent sur la diffusion d'annonces et sur sa propre base de candidats. OpenSourcing va plus loin : nous diffusons vos annonces et, en parallèle, nos consultants et nos outils recherchent les candidats sur l'ensemble du web, y compris ceux qui sont en poste et ne regardent pas les annonces.

Chez les commerciaux, ces candidats passifs sont souvent les plus performants. Vous accédez ainsi à un vivier plus large, plus rapidement, et chaque candidat présenté a été contacté et qualifié par nos consultants.